房地產的全程營銷手冊(doc 18頁)

房地產的全程營銷手冊目錄：
第一章：售樓現場安排
第二章：售樓部主要銷售道具設置與製作
第三章：銷售資料(文書)製作

房地產的全程營銷手冊內容提要：
售樓部功能確定：（谘詢區、模型擺放區、洽談區、休息區、簽約區五大類）
谘詢區：主要為顧客來售樓部谘詢樓盤情況提供一個場所。
模型區：供擺放樓盤模型使用的。
洽談區：洽談與谘詢不同，谘詢時間較短，是了解一些基本情況，而洽談是谘詢的補充與深入，也是簽約的前奏。
休息區：給顧客提供休息的場所，因為顧客前來售樓部谘詢，之後往往會感覺很疲倦，看樓實際上也是一件容易疲勞的差事。
……

通俗地說就是給售樓部化妝，也是包裝。
1、保護、美化、宣傳樓盤
2、促進銷售。包裝具有識別、美化樓盤的作用，可以吸引購買、指導消費。被一些營銷人員稱之為新利体育取现 組合的第五個“P”：產品、價格、地點、促銷、包裝。
3、增加利潤，包裝還具有增值的功能。
……

外部場地功能劃分（即售樓部之外的公共場所，重點在售樓部的正前方）
（一）活動區：給顧客自由活動設置的一個區域；
（二）觀賞區：在售樓部門前製作一些人文景觀，有利於聚集人氣；
（三）演示區：給促銷時做表演活動使用；
（四）泊車區：給前來看樓的顧客提供一個停車場所。

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