某香水廣告策劃案(doc 11頁)

某香水廣告策劃案目錄：
一、概述
二、形勢分析
三、廣告目標
四、廣告戰略
五、廣告預算
六、測定與評估

某香水廣告策劃案內容提要：
士為知己者死，女為悅己者容。
鬼都知道，女人是最大的消費者。
化妝品廠家，是女人最忠實最瘋狂的追求者。
為女人死，因女人生。說到底，女人愛化妝品。
“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花 。可見，香氛與女人有著如此密不可分的關聯，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由於各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。
……

營銷目標：
1．滿足需求的目標
讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉變為主要市場的活躍客戶。
2．銷售目標
長期：提高美譽度、知名度、市場占有率、多麵達到第一品牌地位
短期：提高銷售額的百分點
各目標市場的營銷組合----營銷計劃概述
……

產品定位
產品的機會點：香水為然後年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，並且香水也很實用。隨著他們追求的習慣，走向質重於量高價位的香水。故我們的新產品更具有利地位。
1.賣的是：蘭蔻化妝品係列
2.誰來買：高層白領，未婚女性和富太太
3.消費者利益：

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