古漢養生精的上海新利体育取现 策劃案(doc 10頁)

古漢養生精的上海新利体育取现 策劃案目錄：
一、S?W?O?T分析
二、市場定位
三、營銷策略
四、後記

古漢養生精的上海新利体育取现 策劃案內容提要：
“古漢養生精”產品功效紮實可靠，十餘年的銷售實踐已經證實了以下兩項功效特征：（1）見效快——本品對適應症的作用效果能在服用後較短時間內明確感知；（2）療效穩——初次購買人群轉化為長期忠誠消費者的比率相當可觀。前者切合現代人追求“快捷、安全、方便”的醫藥保健品消費心態，有利於迅速打消消費疑慮，從而大大縮短獲取消費者信任的過程並降低相應營銷成本；後者顯著延長了產品生命周期，便於通過低成本的售後服務實現持續消費；而且在客戶服務方麵妥善引導的話，易於形成規模型的口碑傳播。
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機會：
A、上海市場存在巨大的滋補保健品現實需求，滋補類藥品、保健品的消費意識成熟，購買力強勁；
B、傳統醫學深入人心，選擇中藥製劑保健養生的消費趨勢已經在上海蔚然成風，尤其是中老年人，對中藥製劑更堪稱情有獨鍾；
C、“補腎”理念早已獲得最大範圍的深入普及，形形色色的補腎類滋補品、保健品在上海市場割據了較大一塊份額；
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產品功能定位：
結合產品補腎益脾的功能特點，將其適用範圍定位在“係統、辨證、綜合”地調理人體內環境，通過對“先天之本”——腎（五行理論中的“水”）和“後天之本”——脾（五行理論中的“土”）生理功能的改善與協調，達到中醫稱之為“調陰陽、和五行”，西醫稱之為“調節人體神經係統、免疫係統和內分泌係統機能”的治療效果。

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