我國房地產的營銷策略(doc 15頁)

我國房地產的營銷策略目錄：
一﹑我國房地產業目前的基本情況
二﹑房地產營銷的內涵及其意義
三﹑房地產營銷策略

我國房地產的營銷策略內容提要：
房地產營銷是房地產經營中的一個重要環節,本文針對目前房地產行業的一些現狀和發展趨勢，對房地產營銷的涵義﹑現實意義進行了闡述，並且按照營銷學中傳統的4P理論——即產品（Product）﹑價格（Price）﹑渠道（Place）﹑促銷（Promotion）對目前房地產行業中一些新的營銷理念和思路進行了詳細的分析。產品營銷策略主要根據產品的三個層次進行詳細闡述；價格策略重點闡述了房地產產品的定價方法﹑定價比例的確定和價格調整策略；房地產營銷渠道策略介紹了目前比較常用的房地產銷售渠道；促銷策略則提及了目前常見的各種促銷手段。
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目前，從我國的經濟體製看，市場經濟體製尚不完善，企業的經營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大，在優化產業結構﹑合理組織社會生產等方麵，政府仍然起著較大的作用。政府對經濟幹預的目的，是為了提高投資效益，降低投資風險，減少資源浪費，從而實現經濟和社會發展的目標，這個目標的實現就需借助新利体育取现 的功能作用。
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房地產定價方法：
一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以說定價部分是藝術，部分是科學。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所願意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。定價之後，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講，主要有幾個方法：
(1) 市場比較法。將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直接比較， 對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地產的公平市場價。
(2) 成本法。 以開發或建造估計對象房地產或類似房地產需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價對象房地產的價格。

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