淺析我國保險營銷模式的創新(doc 6頁)

淺析我國保險營銷模式的創新目錄：
一、我國保險業及保險營銷模式的現狀
二、我國現有保險營銷模式存在的問題
三、我國保險市場麵臨新的營銷環境
四、我國保險營銷模式的創新

淺析我國保險營銷模式的創新內容提要：
為了能在激烈的市場競爭中取得優勢,各家保險公司紛紛不斷開發新險種。但由於創新思路狹窄、形式單一,新險種並不能滿足保險市場的需求。比如在抵禦通貨膨脹的方麵,難以適應保險市場的需求,與險種單一的狀況相吻合,保險產品的同質化現象十分嚴重[2]。根據相關資料分析,我國各保險險種結構的相似率達90%以上。這種狀況不僅使各保險公司處在一種低水平下重複運作,無法構造自身的優勢,而且導致競爭過度,導致社會生產力和資源的浪費。
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銷售人員隔離體現在各家保險公司均製定了針對營銷人員的銷售管理辦法(俗稱“基本法”),分別建立了對銷售人員包括組織架構、資格條件、業務範圍、活動管理、考核評估、職級升降、薪酬待遇等方麵的銷售管理體係,從而把營銷人員與保險公司內勤管理人員隔離開來,產生了所謂的保險代理人或編外人員。這種區分導致銷售人員在公司內沒有歸屬感,會產生公司內部不和諧的氛圍,導致銷售人員與保險公司隔離開來。
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整合資源交叉銷售簡單說來,就是向客戶銷售本公司A產品的同時推銷本公司或其他公司的B產品或服務。在銷售過程中,需充分利用公司一切可能的資源來進行營銷活動,這些資源既可以包括公司內部或集團公司各子公司之間的資源,也可以包括合作夥伴如兼業代理機構的資源。保險公司在整合資源和交叉銷售方麵不乏成功經驗。台灣國泰金融控股股份有限公司以國泰人壽為經營主體,另外成立了國泰產險、國泰世華銀行等三家子公司;國泰產險通過國泰人壽以及國泰世華銀行開展共同行銷,收取了1100億元台幣保費,占國泰產險總保費的65%,國泰人壽營銷員單月人均貢獻財產險保費達3548萬元新台幣;平安公司也通過壽險營銷員綜合開拓渠道獲得13?7億元的財產險保費,人均貢獻財產險保費達9300元,且其綜合開拓業務依然保持了55%的高速增長

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