保健品終端市媒體操作技巧(doc 13頁)

保健品終端市媒體操作技巧目錄：
一、與產品有關的廣告策略
二、媒體組合策略
三、如何選擇和接觸媒體
四、廣告目標和預算的確定及效果評估

保健品終端市媒體操作技巧內容提要：
與產品有關的廣告策略很多，許多保健品企業甚至醫藥企業都做了許多有益的創新和嚐試，本文隻介紹以下九種。
（1）、生活信息廣告策略
這主要是針對理智購買的消費者而采用的廣告策略。這種廣告策略通過類似新聞報道的手法，讓消費者馬上能夠獲得有益於生活的信息。主要形式為產品信息軟文，在編排上與其他新聞或信息渾然一體。
（2）、塑造企業形象廣告策略
這種廣告策略主要是強調企業規模的大小及其權威性，從而誘使消費者依賴其商品及服務形式。也有的是針對其產品在該行業同類產品中的領先地位，為在消費者心目中樹立領導者地位而采取的一種廣告策略。
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證言式廣告策略：
企業與商品自賣自誇的保證，未必一定能說服人。於是，就要采用第三者向消費者強調某商品或某企業的特征的推薦式廣告策略，以取得消費者的信賴。對於某種商品，專家權威的肯定，科研部門的鑒定，曆史資料的印證，科學原理的論證，都是一種很有力的證言，可以產生“威信效應”，從而導致信任。在許多場合，人們產生購買動機，是因為接受了有威信的宣傳。
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媒體組合立體傳播效應：
延伸效應。各種媒體都有各自覆蓋範圍的局限性，假若將媒體組合運用則可以增加廣告傳播的廣度，延伸廣告覆蓋範圍。廣告覆蓋麵越大，產品知名度越高。
重複效應。由於各種媒體覆蓋的對象有時是重複的，因此媒體組合使用將使部分廣告受眾增加，廣告接觸次數，也就是增加廣告傳播深度。消費者接觸廣告次數越多，對產品的注意度、記憶度、理解度就越高，購買的衝動就越強。

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