麵向我國家庭的三角營銷模型(doc 10頁)

麵向我國家庭的三角營銷模型目錄：
1、中國家庭價值觀念變化對消費的影響
2、結論

麵向我國家庭的三角營銷模型內容提要：
與西方人相比，東方人更注重人際之間的和諧關係，往往很重視他人對自己言行的反應，這使東方人更多地受到周圍人群的影響。而在中國人的圈子裏，親密的家庭成員無疑是最具影響力的人群之一。在現代營銷中，企業和市場研究人員也越來越關注家庭對消費者的影響，因為不僅大部分家庭消費品常常在家庭成員的影響下購買，很多純粹的個人消費在消費決策中也會在很大程度上受到家庭成員的影響。這使得家庭消費模式對於營銷人員來說顯得尤為重要
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在傳統儒家文化影響下的中國家庭觀念曆來強調長者的權威，孩子在家庭權力結構中一直是弱勢群體的代表。而20世紀70年代末期開始推行的計劃生育國策從根本上改變了原有的家庭結構，子女在家庭中的地位也因此得以迅速提升。在由父、母、子/女構成的現代家庭結構中，獨生子女成為這一三角關係中子代一角的惟一支點，這種家庭稀有資源的特殊角色導致了現代家庭中的“子代偏重”現象。
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丈夫和妻子在不同的消費品類別中各居決策主導地位，他們的決策模式也存在顯著差異。丈夫由於生活節奏快、工作忙，在實際的家庭消費決策過程中，除了在住房、汽車等大宗消費品（中國女性對建築、機械、電子等產品知識往往懼於了解）的購買過程參與較多外，對其它的耐用消費品往往隻扮演終審者的角色。而在耐用消費品的整個購買過程當中，前期的信息搜集和比較的工作往往由妻子負責，丈夫隻是最終的拍板人。通常的購買流程是“妻子幫我逛，逛得差不多了，然後她叫我去看行不行，決定權在我手上，但逛商場是她的事情。”

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