商業地產客戶的營銷案例(doc 7頁)

商業地產客戶的營銷案例內容提要：
中彙廣場是由NEW MALL商業管理公司參與的中型商業地產項目，由於楊寶民董事長前期在漯河先後為雙彙地產和華東地產公司講授商業房地產課程，華東房地產公司聘請楊寶民先生擔任華東地產公司高級顧問，從建築規劃和商業規劃開始，從頭參與河南南部在最大的shopping mall項目中彙廣場策劃與商鋪銷售及招商與商業經營工作
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中彙廣場為6萬平方米規模建築，在豫中南地區是商業航空母艦。為了回籠資金，筆者建議前期銷售商鋪籌碼，這在漯河地區是首創。由於漯河百姓對街道門麵房比較熟悉，缺乏對購物中心的了解，因此，我們要首先解決產品認知問題。
商鋪銷售的前期宣傳特別重要，老百姓購買籌碼憑借的是項目和開發公司的信譽，籌碼銷售的實質就是以企業和項目誠信品牌換取客戶的信任
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客戶滿意的企業經營強調電腦不隻是一種技術，更是一種工具，一種能夠進行大規模專業化經營的工具。最重要的指標是客戶滿意度，新的數據庫技術，包括人工智能、模糊信息處理都是為了滿足為客戶服務的要求。你投資電腦和吸引人才不再是一種成本而是在購買挖掘財富的工具。基本投資客戶信息的收集是CRM實施的基礎，在中彙廣場項目銷售中，建立了完善的客戶檔案收集與管理製度。根據前期客戶投資意見，我們正確分析了投資戶自營比例30％，這不僅為我們的招商奠定了基礎，而且為我們製定正確的整體營銷方案提供了依據。

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