國產手機的新利体育取现 案例(doc 5頁)

國產手機的新利体育取现 案例內容提要：
幾年前，當國產手機剛剛進入中國的手機市場時，很少有人敢斷言國產手機能夠像國產彩電那樣完成在國內市場的絕地反攻，占據市場的主導地位。因為那時國內手機市場基本上被諾基亞、摩托羅拉、西門子、愛立信等國際知名品牌壟斷，而國產手機無論在品牌還是核心技術方麵都無法與國際品牌抗衡。然而，隨著時間的推移，兩年來，中國的手機市場正在發生微妙的變化，傳統的三大手機品牌諾基亞、摩托羅拉和愛立信的市場優勢正在逐漸削弱，而國產手機的市場份額卻逐年上升
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國產手機在規模上擴張的一個典型代表就是波導，波導從一開始走的就是低端產品規模擴張的道路，波導手機具有一定的價格優勢，同時通過完善渠道和品牌建設，迅速打響品牌，波導在較短時間內就成為國產手機中的佼佼者；在做大規模的基礎上，波導狠抓成本控製，控製每款手機的生產規模和開發成本，波導通過對主流手機機型的功能進行刪減派生出一係列低端新款手機，在造型上做創新，這樣既節省了成本又滿足了不同細分市場的需求。配合產品的低端路線，波導的市場開拓也是從二三線城市向一線城市擴張蔓延，事實證明這樣的市場擴張策略是明智的，隨著波導中高端手機的推出和品牌影響力的不斷提升，波導手機主攻大城市的推廣戰略就開始提上日程。
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與國際品牌手機大多采用全國分銷，將全國市場劃分成幾個片區，然後找到幾個大的全國總代理分別負責下屬片區的銷售的方式不同，國產品牌往往采用直接找區域代理商和自建分公司相結合的方式，一方麵減少了渠道的層次，使渠道更加扁平化，把更多的利潤留給了每一級銷售渠道，這樣每個環節獲得的渠道利潤就比國際品牌層層分銷所獲得利潤高很多；另外一方麵，國產品牌還通過在全國設置分公司和辦事處的方式協助經銷商搞促銷、發放各種終端宣傳品，配合經銷商的終端銷售促進工作。相比之下，國際品牌往往把產品發包給幾個總代理後，似乎剩下的工作就隻有做品牌推廣、發布廣告、組織公關活動等傳播方麵的事情了，而終端的具體情況則很少問津，而且也缺少足夠的人力去關注渠道上的事情。由於渠道的層次太多，每一層都要扒一層皮，最後一層的零售終端，利潤也就所剩不多，銷售的熱情可想而知

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