某浴霸新利体育取现 案例(doc 16頁)

某浴霸新利体育取现 案例目錄：
一、產品策略：有所為，有所不為
二、合作策略：歸屬感，奧普現在的CEO就是原來西安的代理商
三、價格策略：
四、廣告策略：
五、防止竄貨　
六、合作競爭：
七、績效考評：

某浴霸新利体育取现 案例內容提要：
澳大利亞奧普衛浴電器(杭州)有限公司是專業從事衛浴電器研發、生產和營銷的國際 化現代企業。其代表產品"奧普浴霸"（浴室取暖設備）在國內外頗受歡迎，僅此一項奧普 公司在中國地區的年銷售額便超過2億元。在中國市場，奧普公司靠"奧普浴霸"係列產品 而成名，"浴霸"（浴霸兩個字變成了浴室取暖設備的代名詞）因奧普公司在中國內地的引進 和發展而成為一個行業。七年前，當中國人"隨時在家洗個熱水澡"的夢想因熱水器的大量 上市而變成現實時，人們又感覺到，洗浴時浴室的溫度太低（尤其在冬季南方一些地區，此 問題更加突出）。正當無奈之際，"奧普浴霸"在中國杭州生產的產品就已經下線了。產品在 中
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有些人認為：企業應該從市場的多方麵需求考慮，產品發展種類要多而廣。而奧普把 產品僅僅定位於衛浴電器，其市場發展空間有限，對產品的推廣和品牌的發展不利。
奧普公司則認為：作為一個企業，必須集中所有優勢，在一個專業的領域上開發經營， 這樣才能把工作做得係統，做得細致。那種什麼錢都想賺、產品開發求大求全的做法是不科 學的，是不利於企業長期穩定發展的，這也正是中國許多企業"短命"的原因。奧普集中了 所有的技術優勢、資源優勢、品牌優勢，定位於衛浴電器產品的開發和推廣。在奧普的戰略 報告中可以看到這樣的描述："奧普的戰略目標是集中優勢資源努力建造一個品質卓越、品 位高尚、品牌國際化的衛浴電器品牌"……

奧普的代理商製度是奧普公司在行業中領先的又一大法寶。奧普公司認為，代理商是 奧普企業的自家人，市場的繁榮、品牌的構建是廠、商共同努力的結果。奧普在與代理商的 合作中，不僅給了他們合理的利潤空間，同時，也將他們視為企業的一員。奧普與代理商的 合作過程，是一方吸納另一方融入的過程，建立彼此信任、理解、同舟共濟的關係，奧普選 擇代理商有其獨到方法，他們把誌向一致、目標相同、條件相仿的代理商納入到奧普的利益 共同體係中來。

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