某音響的新利体育取现 案例(doc 5頁)

某音響的新利体育取现 案例內容提要：
當初威萊提出“普及音響”經營理念時，個別傳統音響廠家的資深人士評價“音響是奢侈品，威萊用做家用消費品的手法做音響肯定做不長”。但半年之後，認為“音響是奢侈品”的傳統音響廠家也開始學習威萊的品牌戰略，宣稱“也要啟動千店工程
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整體品牌美譽度低。識別由於音響對消費者的專業要求相對其他產品比較高，消費者更多地依賴產品的品牌和價格來判斷音響質量的高低，眾多的生產廠家就在品牌方麵大做文章，盡管規模不大，一家企業擁有幾個品牌卻是很平常的事。其中利用音響的不普及和國內消費者崇洋的心理，起“洋名”，冒充洋品牌是音響行業最常用的方法，在音響行業很難聽到幾個不帶洋味的品牌名稱。但去年中央電視台“3?15”晚會將在東莞生產卻自稱“丹麥貨”的香武仕音響曝光後，“假洋鬼子”將音響行業拖進一段風雨飄搖的日子，去年一年就有幾百家音響企業倒閉。
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威萊的網絡層次是威萊、一級經銷商、二級經銷商。樣板店的建立是幫助一級經銷商吸引二級經銷商加盟，而樣板區為的是說服一級經銷商加盟並引導一級經銷商提高管理區內網絡的水平。威萊選擇在與中山隔江相望而經濟比較發達的東莞市建立樣板區。選定的一級經銷商本身當時已經有十幾家音響專賣店，威萊先將這十幾家專賣店改成威萊音響的專賣店，同時通過特許經營的辦法吸引二級經銷商加盟，開了15家威萊音響專賣店，使得東莞地區的威萊音響專賣店一下子接近30家，形成合理的物理布局和規模優勢。不到一年時間，威萊音響在東莞的市場份額就從零變成行業第一，在威萊各區域市場中東莞也是第一個成為當地行業銷售第一的市場。

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