資源整合營銷案例實錄(doc 6頁)

資源整合營銷案例實錄內容提要：
古人雲：讀萬巻書行萬裏路。因而千裏之行始於足下，乃知世界之大，體會之深。某年以來，中國美容業界突然有一種困惑：策劃，怎麼不靈了？其實，營銷策劃不是閉門造車，而是依據市場與企業實際情況，通過精確診斷，在開發需求、創造需求、引導需求和教育需求這四個方麵做文章，在整合企業、行業和社會三方資源的基礎上，以最務實的態度製定策劃方案，從而快速啟動企業與市場並產生效益。
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利源現階段的優勢方麵主要有這樣幾個特點：第一是利源公司深圳總部整個團隊的凝聚力較強。公司總經理黃總是一個銷售型的人才，適合於衝鋒陷陣在一線拚殺，在公司起步初中期，這類人才尤為重要；公司中層以上管理幹部基本素質較好，均具備大專以上學曆，其中銷售部經理、客戶部經理、培訓經理工作經驗較為豐富。第二是利源公司產品質量較好，這是因為公司素來從事化妝品原材料業務緣故所致，公司較注重化妝品成分的真實性和生產質量，尤其其專業生產線科技含量極高，因此，其“尤麗美舍”產品自某年9月入市以來，並未接到大量來自產品質量方麵的投訴
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通過這次美博會和“尤麗美舍百萬金獎深港行”活動，對於占地麵積較寬的經銷省份，將現有經銷區域權限進行調整，如江蘇地區可分為蘇南和蘇北兩個經銷商，這是因為蘇北地區的美容院客戶通常隻在蘇北區域進貨，而蘇南的經銷商也較少將網絡延伸到蘇北，另外如河北地區又分為河北區、承唐區(承德和唐山)兩個經銷區域，其他大省也如法炮製進行調整，這樣一來，經銷商網絡也更為密集，經銷盲點大大縮小；

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