新產品營銷策略-如何出奇製勝(doc 5頁)

新產品營銷策略-如何出奇製勝目錄：
一、巧借機會，借船出海
二、出淤泥而不染，借屍還魂
四、半遮半掩，製造懸念
五、高舉“技術革了價格的命”旗幟，低價入市
六、愛人及物，妙用代言人

新產品營銷策略-如何出奇製勝內容提要：
實踐證明，90%以上的企業的成功是因為新品的市場成功，但數據同時顯示，在一個行業中通常僅有20%的新品能成功立足市場，更多是失敗者。所以，在科技快速發展、消費者需求不斷變化、產品推陳出新速度加快的時代裏，企業如何確保自己的新品上市“開門紅”，就不得不在講求按部就班做調研、定位、定價、廣告、渠道、推廣等工作的同時，在整體戰術規劃上講求一些策略了，所謂“以正合，以奇勝”。
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保暖內衣行業用“戰國之亂”形容一點也不為過，到處充斥的價格戰使每一個業內人都為保暖內衣行業“未老先衰”的前景擔憂，但正是在這樣惡劣的環境中，暖倍兒卻毅然入世，不僅沒有像有人預言的那般“夭折”，反而一舉衝出重圍在山東、新疆、山西等市場站穩了腳跟，到某年，它的市場占有率已不容置疑的進入行業三甲。之所以如此，就在於暖倍兒當初“出淤泥而不染，借屍還魂”的上市策略。
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在新品入市定價策略上，常用的辦法是高價撇脂法和低價滲透法，前者基於利潤目的和品牌特定定位，後者則多基於市場占有率。所以，在追求“開門紅”的前提下，以低價入市不可謂不是一種好策略，當然，在消費者日趨理性，熟知“便宜沒好貨”的今天，為低價尋找一個好理由同樣重要。筆者在海信操作過的兩個產品證明，用“技術革了價格的命”不失為一個好理由。

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