新產品的營銷策略(doc 6頁)

新產品的營銷策略內容提要：
新產品營銷受前期市場調研、營銷組織設計、價格策略、廣告策略、渠道策略以及公司的企業文化等多方麵因素的影響。下麵就企業如何避免新產品營銷“誤入歧途”、實現企業與消費者的雙贏提供一個係統的思路，使企業決策者對整個新產品營銷過程的控製重點有一個係統、清晰的把握。
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開發新產品的第一步就是進行與新產品有關的調查，包括技術調查和市場調查。技術調查是調查有關產品的技術現狀與發展趨勢，預測未來可能出現的新技術，為研製新產品提供技術依據；市場調查是要了解國內外市場有關產品的品種、規格、數量、質量、銷售環節、價格、消費者反映、成套供應等需要。另外，競爭調查要了解與新產品相關的競爭者的規模、產品、營銷策略、未來計劃及市場競爭特點、優劣勢分析等，這都是為新產品的成功營銷提供市場依據。這樣，通過周密的前期和即時的市場調研，就可以形成技術上可行的產品概念構思，進而研製出市場上適銷的新產品。
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新產品采用一品多牌還是一牌多品或是一品一牌，應主要考慮產品之間的相互聯係和不同定位的客戶群的消費喜好。如果隻是一味地按企業自己的思路來研發產品，那麼最終隻能是閉門造車。在實施多元化產品開發策略時，需看清市場消費的潛在前景，能否借助新產品上市，帶動企業整體形象以及原有的產品的提升。巨人集團垮塌不少人歸罪於資金周轉因素，但從另一個側麵來看，腦黃金、巨不肥等等眾多現在都無法記憶的產品組合使消費者產生了麻木的心態。消費者麵對如此雜亂的產品群，如何相信每個產品都有其神奇的療效？在產品和品牌策略方麵的典範當寶潔公司莫屬，其“佳潔士”牙膏、“玉蘭”油、“護舒寶”衛生巾、“幫寶適”嬰兒紙尿褲均為“一品一牌”；“舒服佳”香皂和浴液是“多品一牌”；洗發水、洗衣粉則是“一品多牌”。

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