酒產業的營銷模式創新(doc 9頁)

酒產業的營銷模式創新目錄：
1、什麼是營銷模式﹖
2、白酒營銷模式發展三大階段
3、成長需要模式
4、模式的價值在於：普通人也能夠模仿。
5、複製模式要有選擇

酒產業的營銷模式創新內容提要：
直白地說，當一種成功的市場運作手段或策略得到大麵積推廣時，這種運作手段和策略就成為了一種模式。因此，營銷模式必須具備兩個前提；第一，它在局部曾經成功；第二，它合適大麵積的推廣。
模式有大有小。小到鋪貨模式、終端導購模式、定價模式、廣告模式、新品推廣模式；中到區域市場運作模式、業務員管理模式、根據地市場運作模式；大到新業務拓展模式、多元化發展模式、企業整體運作模式。隻要是成功的並且能夠推廣的做法，都可以總結出模式。
找到成功的模式，企業發展就進入了快車道。
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在21世紀之前的階段中，各種可以看到的市場競爭策略的表現方式可以說是百家齊放，統稱其為大眾化營銷。總體上而言，推動酒類市場發展的渠道模式為省級區域一級總代、地市級區域二級代理、縣鄉級分銷，或是以地市級為單位的一級總代模式覆蓋市場，或是以區域分公司模式自我操作等等。在這些渠道模式為根本的市場中，輔之以所謂的產品包裝戰、價格戰、終端促銷戰、廣告戰等等營銷策略，一度使得白酒市場硝煙四起，讓人汗顏。
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借助行業的渠道係統的滲透延伸，可以達到最大程度化的市場區域覆蓋麵，是目前最快走向全國化市場的一種方式。因為，在現在的市場環境中要在短時間內通過傳統渠道開發模式做到全國性市場，應該是比較困難的。
五糧液的這種品牌運營模式，也帶動了一些地方品牌的成長。如河南及陝西的一些地方品牌依此模式和地方郵政係統等建立了行業性的品牌策略。

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