第三終端OTC的營銷創新策略(doc 6頁)

第三終端OTC的營銷創新策略內容提要：
第三終端OTC市場症結所在：
其實，在“三把斧頭”作為主流市場運作模式的時候，筆者已經在一部分市場發現了一部分問題，有些市場“三把斧頭已經非常遲鈍。為了解決市場存在的問題，恰好筆者服務的公司上市推廣一種風濕病產品。為了成功推廣這種產品，避免市場問題的出現，筆者組織人員用了3個月的時間做了一次深入詳細的市場調研，調研區域涉及東北、湖北、湖南、山東、河南一線市場，調研行程10000多公裏，與老百姓在田間地頭手把手交流，與市場人員徹夜溝通，把各市場的電視節目盡數錄製，同類產品的宣傳資料收集了滿滿一後備箱，調研問卷采集近萬份。
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針對市場現狀問題，針對消費者對於OTC廣告產品的信任認知存在的問題，製定了詳細的”作戰“戰略方案，圍繞如何有效取得消費者認知的信任問題，從包裝、價格、促銷、策略和廣告等全方位著手，考慮每一個環節的細小問題出發，認真細致的對”三把斧頭“進行全麵再造和升級，同時抽調公司精幹力量，組成先頭部隊，運作樣板市場。在樣板市場運作的過程中，盡可能的發現問題從而進行及時的調整，在實施的過程中取得很好的成績。試點大獲成功後，公司迅速招兵買馬，迅速克隆模式，戰火燒遍全國十幾個省份，取得驕人成績。我們所代理產品的生產單位原本瀕臨倒閉破產，產品在倉庫堆積如山，由於跟我們的合作，企業才有了轉機，還擴建了新的GMP車間，工人都是加班加點地工作，才能滿足市場銷售需要。
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廣告產品的生命周期多數是短暫的，尤其是農村市場的廣告產品，這一點表現的尤其明顯。好一點的也就維持2年，已經是非常理想了。在目前急功近利的市場狀態，更多的產品都是短線操作，打2個月電視廣告就停播，再發發報紙維持2個月，最後1個月搞搞促銷活動，賣一批貨就走人，前後也就半年光景。我們的產品平均每個市場生長4年。也超出了我們的期望時間。

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