海爾與長虹營銷戰略的比較(doc 7頁)

海爾與長虹營銷戰略的比較目錄：
一、海爾長虹簡介
二、海爾、長虹營銷價格戰略比較
三、海爾長虹營銷渠道戰略比較
四、參考文獻及資料來源

海爾與長虹營銷戰略的比較內容提要：
認知價值定價方法：
我們可以看得出，海爾的這一價格政策使海爾能夠依照海爾產品所能表現出來的實物價值、品牌價值、服務價值和其它價值形式，建立了相對獨立的在消費者心目中的認知價值，並以此作為海爾產品的價格基礎，取得了相對獨立的價值認知係統。
而這種認知價值係統的建立又不是象價格一樣可以簡單模仿的，這種獨立的海爾價值與價格模式，建立在多年以來所積累品牌、服務理念基礎上。這種不能被簡單重複的海爾品牌資源基礎造就了海爾品牌的核心競爭能力，使海爾在激烈競爭中仍能立於不敗之地。
……

二者營銷渠道都是以垂直營銷係統為主，以多渠道營銷係統為輔的戰略：
垂直營銷係統是“專業化管理和集中執行的網絡組織，事先規定了要到達的經營經濟和最高市場效果”，有利於控製渠道行為，消除渠道成員為追求各自利益而造成的衝突。他們能夠通過其規模，談判實力和重複服務的減少而獲得利益。
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專營性分銷適用於生產商想對再售商實行大量的服務水平和服務售點的控製。一般來說，專營性的再售商同意不再經營競爭品牌。海爾專賣店是典型的專營性分銷。海爾產品市場定位於增加顧客讓渡價值，提高顧客滿意度，所以其產品需要良好的市場形象，更好的客戶服務和較高的售價。而專營性分銷使得製造商和再售商之間形成一種緊密的合夥人關係，有利於製造商提高產品形象和允許更高的售價。所以海爾專賣店非常適用於海爾產品的市場定位。在海爾發展到一定時期，希望提高其市場覆蓋麵，並維持原有的控製和服務水平時，它就又增加了一種渠道策略：選擇性分銷。如大量的海爾店中店、海爾專櫃的設立，以及進入大型家電連鎖商城等。雖然中間商的數目增加了，但是由於海爾公司與這些中間商建立了良好的合作關係並維持了五星級服務，不但維持了企業形象和產品售價，也極大的提高了市場銷售額和利潤水平。

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