新利体育取现 案例分析綜述(doc 5頁)

新利体育取现 案例分析綜述目錄：
一、現階段利樂包豆奶市場環境分析
二、上海市場直銷運作對產品推廣的機會與缺陷
三、問題點與機會點綜合分析
四、銷售價格定位
五、銷售渠道設計
六、營銷目標
七、廣告宣傳組合
八、促銷組合
九、鋪貨時間安排
十、促銷費用預算及利潤平衡點
十一、市場行銷組合

新利体育取现 案例分析綜述內容提要：
競爭品牌占有率分析：
目前維維利樂包豆奶在上海市場同類產品眾多，其中尤以香港維他奶銷售最為看好。該產品占有豆奶利樂包市場實際銷售額的60％以上，月均銷售在400萬元以上。該產品是成熟期的品牌產品， 在上海營銷廣告方式設計專業，營銷渠道成熟，市場上櫃率極高，售點形象氣氛設計良好，是上海豆奶利樂包的主導品牌。
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競爭產品價格及容量分析：
上海利樂包豆奶從包裝上主要分為兩種類型， 適用家庭飲用的1000ml左右容量和適用於普通隨機消費的250ml左右容量。 從價格分析，隨機消費型產品市場零售價在1.3—1.5元之間；家庭飲用型價格差異大，由於同我們產品不在同一容量等級，本企劃案不做重點分析。
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上海市場直銷運作對產品推廣的機會與缺陷：
上海市場銷售網絡發達，經過半年多的直銷實踐，目前豆奶銷售基本分為5條直銷體係，即與6家大型賣場、8家連鎖超市公司、4家便利店配送公司、幾十家百貨商場、交易市場主要批發商建立業務關係。這種營銷渠道的建立，對維維利樂包迅速進入非常有利，能在短時間內使產品迅速擺上1000家以上大中型售點的櫃台。

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