小天鵝波爾卡空調的營銷策劃案(doc 10頁)

小天鵝波爾卡空調的營銷策劃案目錄：
一、背景：
二、市場分析
三、消費者分析

小天鵝波爾卡空調的營銷策劃案內容提要：
空調市場因新品牌與經銷商共同發動價格戰而進入新的階段，此階段的特點有：
1、市場上的品牌眾多，僅在西安市場就有93個品牌；
2、空調的價位混亂，讓消費者無從選擇；
3、空調的經銷商眾多，各經銷商為了生存與發展，多以買斷產品型號（國美、蘇寧等大經銷商），經營多個品牌（中小經銷商），誰售誰提供售後服務（有實力的經銷商）等方式來經營。　
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空調的各品牌可分為三類：
一類：海爾、格力、春蘭、美的、海信；
二類：奧克斯、誌高、新科、TCL、科龍（華全）、格蘭仕、樂華、小鴨、華淩、長虹、新飛、萬寶、奧柯瑪等；
三類：國外品牌；三淩、日立、鬆下、LG、夏普、三洋、伊萊克斯等。
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波爾卡空調避免競爭對手不足之處的對策有：
1、不足：與經銷商的關係協調。
2、對策：尊重經銷商的經營方式，向經銷商提供管理谘詢方麵的服務，並由某某的服務人員與經銷商的服務人員共同向顧客提供服務，以此取得雙贏。
3、不足：對消費者從公證的角度進行空調基本知識的培訓。
4、對策：通過單頁，免費培訓的形式教會消費者如何選擇空調，如何使用空調等。

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