挑戰通路巨人之差異化的行銷戰略(doc 6頁)

挑戰通路巨人之差異化的行銷戰略目錄：
1、兩家公司的比較
2、秋澤誌篤的戰略
3、細微的觀察與經營的堅持

挑戰通路巨人之差異化的行銷戰略內容提要：
急速冷凍剛出爐便當：
將完全不使用防腐劑、不合成色素的便當，一出爐後就以急速冷凍方式來保持材料的美味，采用在店頭接到定購後，再加熱交到消費者手上的方法。
今年３月，am/pm在報紙上投入極具挑戰性的全頁廣告。其廣告標題如下。
99％的人們吃了防腐劑而不自知。
am/pm的「剛出爐便當」零防腐劑。
是代表E誌向的戰略。此外還有以被稱為「配料也安心兩個圈」的禦飯團為中心的商品係統。因為配料多，沒使用防腐劑、色素，所以被稱為「安心兩個圈」。
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與製造商良性互動：
秋澤尊重製造商，他希望珍惜製造商的商品開發力。因此，絕不自創品牌或訂購與製造商同樣的暢銷商品。這點深獲製造商與營銷人員的好感，因此，雖然規模比seven-eleven小得太多,不過製造商都很重視跟am/pm的交易。
秋澤誌篤是運動員，充滿著公平競爭的精神，希望能讓日本這個國家變得更好，也祈禱能更重視日本的孩子們。他認為，製造商的商品開發力與流通的店鋪操作力，應該能連接得更好。他的經營理念是，不要成為隻會追求營業數字的流通業者。
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朝日啤酒為何要加入發泡酒市場：
目前，朝日啤酒最擔心是市場的減少。那麼，為何朝日啤酒要冒這樣的危險進入發泡酒市場呢？這是由於該公司的啤酒，逐漸有減少傾向，隻能以低價格化來對應。再者，朝日啤酒與競爭對手的麒麟啤酒不同，隻有單一銷售量大的商品，如果市場轉為減少，便隻有通過培育新產品來做填補。
所以，朝日啤酒將「朝日本生」商品導入市場，企圖透過「紅色風暴」作戰，來搶奪競爭對手麒麟啤酒所擁有的發泡酒第一品牌「麒麟淡麗」市場，以便取代麒麟啤酒公司的領導廠商位置，「紅色風暴」作戰確實是決定日本啤酒市場王座的世紀大決戰。

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