廣告與其它營銷手段協同講述(doc 7頁)

廣告與其它營銷手段協同講述目錄：
一、廣告效益：廣告目標與廣告費用
二、促銷因素組合策略
三、廣告與銷售因素組合策略

廣告與其它營銷手段協同講述內容提要：
從企業實際出發，在廣告效益觀念的基礎上，我們應該注意到下麵幾個問題：
⑴確定銷售收入的百分之幾作為企業的廣告費用。這隻是一個預估的做法，最終的確定是根據廣告目標的需要而決定的。
⑵根據企業的實際情況，估計廣告投入的增減。例如，如果企業有重大的新產品問世或者企業有重大經營方針和策略的改變，企業的廣告費用就會大幅度增加，否則，達不到適應改變的目的。實際情況是，企業的廣告費用並不是每一年都一樣的。根據企業經營的實際需要，從達成廣告目標的要求出發，去進行企業廣告費用的估計，這是一個基本的觀點。
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根據市場4P理論，可以把促銷組合因素歸納為以下四類：
⑴人員推銷（PS）
⑵廣告（Ad）
⑶營業推廣（SP）
⑷公共關係（PR）
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廣告與銷售因素組合策略：
銷售因素組合（Marketing mix）策略
“銷售因素組合”，是現代市場學中又一個十分重要的概念。這個概念最早是由美國哈佛大學商學院教授尼爾?波爾頓（Neil Bolden）於某年提出來的。他認為：
企業應針對不同的內外環境，運用係統的方法，把企業可以控製的各種新利体育取现 手段綜合運用，互相協調。

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