房地產策劃八大原則講義(doc 11頁)

房地產策劃八大原則講義內容提要：
房地產策劃觀念要獨創。策劃觀念是否獨創、新穎，關係到策劃人的基本素質。有的人策劃觀念經常有新的創意，有的人隻能“克隆”或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗。在眾多房地產項目中，能在強敵中站穩了腳並銷售成功的，策劃觀念一定是創新出奇的。廣州有個大型住宅區，開盤時以高素質、高價位出現，其有獨創性的策劃觀念，獨具一格，使很多顧客下定金購房。
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房地產策劃手段要獨創。房地產策劃手段就是房地產策劃的具體方法、辦法。方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。最著名的例子是廣州奧林匹克花園，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時候，奧林匹克花園的發展商卻用複合手段策劃樓盤，地產業和體育業的複合，引領了房地產策劃領域的新裏程。策劃手段獨到，往往會達到意想不到的效果。廣州遠洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個性及生活方式進行延伸、發揮、變形，使人看了以後大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術、舒適和優美。策劃手段獨到，增大了人們的購買欲。
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客觀原則是指在房地產策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意誌自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。要遵循客觀原則做好房地產策劃，必須注意以下幾點：①實事求是進行策劃，不講大話、空話。②做好客觀市場的調研、分析、預測，提高策劃的準確性，③在客觀實際的基礎上謹慎行動，避免引起故意“炒作”之嫌。④策劃的觀念、理念既符合實際，又有所超前。

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