某品牌夜寧顆粒策劃案例分析報告(doc 5頁)

某品牌夜寧顆粒策劃案例分析報告內容提要：
經過全國12個城市6000個消費者樣本的調查，我們發現了一個消費者心理悖論：既然是促進睡眠的，那麼早上服用一袋以後豈非就開始想睡覺（影響到工作）？如果說服用之後並不會想睡覺，那反過來不就證明了產品無效嗎？簡單地說也就是說，認為我們的產品有效也說不通，認為無效當然更不行！
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既然消費者產生了心理悖論，隻要我們能夠提煉出獨特的USP，攻破這一障礙，就會在合法地打擊了競爭對手（消費者產生“隻有該品牌夜寧顆粒才能解決這一問題，其他產品都可能存在上述悖論所指出的問題”的想法）的同時，樹立出自己產品的獨特功效形象和品牌形象。
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該“藍白賣點”雖然與某品牌感冒藥品很相似，但是由於它是建立在一個豁然開朗的心理悖論的基礎上，因而對消費者具有很強的震撼力。而且正因為該感冒藥的宣傳已經深入人心，對我們的產品推廣反而極為有利！這正應了我們常談到的一種營銷觀點：好的策劃是先把簡單的事情複雜化，想出突破口後再把複雜的事情簡單化，最後運用一種更為簡單的方法把它實現。悖論本是一種哲學領域的有趣現象，當我們把它運用到營銷中來，也會讓我們的營銷變得有趣而有利。

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