摩托羅拉汽車電話整合營銷案例分析(doc 5頁)

摩托羅拉汽車電話整合營銷案例分析內容提要：
全球知名整合營銷傳播創始人舒爾茨教授來到中國，為部分中國企業家進行了一次為期10天的整合營銷傳播教育培訓。當他從學員那裏了解到北京心力源源電子有限公司某年為銷售摩托羅拉汽車電話而做的全國免費贈送營銷方案的時候，不禁笑了，說：“心力源源(原富達中天)電子有限公司的活動，是目前我所看到的最有趣的中國整合營銷傳播案例。在這個案例中，消費者得到了滿足，而且沒有付出額外代價；保險商得到了穩定和高價值的客戶；代理商得到了合理的傭金；心力源源獲得了市場、品牌和資金回報。形成了一個良性的閉環財務係統，沒有資源的浪費。這就是整合的力量。”
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目前，不僅美國、日本等發達國家的市場，我國很多商品市場也走向逐漸趨向飽和及均衡狀態。對於企業，以產品競爭力為基礎的產品差別化變得很困難；開發創造性的新技術或新產品也變得很難，即使開發出新產品，由於技術市場的發達，仿製品會很快上市，產品的先占效果難以實現；至於價格策略，降價固然重要，但也難以與低價的雜牌產品競爭；何況通過合理的流通渠道節約費用降低價格的方法更有其限度。因此，整合營銷戰略成為企業創造競爭優勢的重要方法。
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在這個模式中，可以看到了一個非常奇妙的循環。
1.消費者得到了滿足，而且沒有付出額外代價，可以說超值的。
2.保險商得到了如舒爾茨先生所說的“穩定和高價值”的客戶。眾所周知，目前中國保險業正處在一個激烈競爭的時期，客戶獲取艱難，代價很大，而客戶保持而不輕易流失的代價更難。由於心力源源免費贈送，並要求客戶穩定保持兩年投保期的規則，平安保險起碼可以在兩年內穩定獲得收入流；而按照國外學者研究，保持老顧客的成本，將大大低於發展新顧客所付出的成本。這使平安保險以低成本吸納了客戶。
3.為心力源源公司代理執行贈送活動的代理商得到了合理的傭金。
4.心力源源獲得了市場、品牌和資金回報。

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