目標市場的營銷策略(doc 14頁)

目標市場的營銷策略目錄：
第一節 市場細分
第二節 目標市場選擇策略
第三節 市場定位

目標市場的營銷策略內容提要：
新利体育取现 大致經曆了三個階段：大規模營銷、產品差異化營銷、目標新利体育取现 。所謂目標新利体育取现 ，就是選擇與本企業營銷宗旨最相適應、銷售潛力最大、獲利最豐的那部分市場作為自己爭取的目標，然後采取相應的新利体育取现 手段，打入或占領這個市場。本章主要闡釋目標新利体育取现 策略的相關內容，具體包括：市場細分、目標市場選擇和市場定位。
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新利体育取现 策略的演變：
1、大量營銷階段：【例】福特汽車：大量生產、大量消費、“顧客可以在我們這裏買到任何汽車，隻要他所要的是黑色T型轎車”。
2、差異化營銷階段：【例】通用汽車：為合適的人生產製造合適的車
通用汽車旗下品牌包括凱迪拉克、別克、薩博、歐寶、雪佛蘭、奧茲莫比爾、GMC、霍頓、悍馬、龐蒂亞克、土星和沃豪。在海外一些國家裏，通用汽車的銷售網絡同時還銷售通用大宇、五十鈴、富士(速波)和鈴木製造的汽車產品。目前，通用汽車旗下十多個品牌中有五大品牌在國內銷售，其中別克、雪佛蘭品牌已經完全實現國產，凱迪拉克品牌也已經導入上海通用汽車旗下。唯有來自歐洲的薩博和歐寶此前一直在通用汽車中國投資有限公司旗下“通用汽車世界”銷售渠道進行銷售。
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地理因素：
（1）按地理區域細分：南方、北方、東部、西部；國際、國內；城市、農村。
（2）按人口密度細分：高密度、中密度、低密度
（3）按氣候細分：寒帶、溫帶、亞熱帶、熱帶
【例】柯達與富士、科龍冰箱

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