競爭性市場的營銷策略(doc 10頁)

競爭性市場的營銷策略目錄：
一、中國膠卷市場
二、膠卷市場上的柯達與富士
三、柯達的營銷戰略

競爭性市場的營銷策略內容提要：
中國膠卷市場：
分別以黃、綠、紅為標準色的三家影像巨頭之間的競爭就像三種顏色本身：企業管理柯達盛氣淩人，綠色富士穩如蟠鬆，紅色樂凱血戰突圍，而途徑呢? 近來從媒體傳出了紅色與企業管理天然屬於同一色係的論調，在上海買四卷柯達贈一卷金裝樂凱的促銷正在進行……樂凱真的要與“勁敵”柯達聯手? 人們不禁擔心——樂凱的紅旗還能打多久。
……

在桑梓受創的柯達卻在遠東展示了美國人獨到的眼光。在中國市場的競爭中，日本富士因先行一步曾一度占據了中國感光材料48%的市場份額。但因某年敢斥巨資求得與中國政府的協議，柯達拿到了中國市場的優惠券——今後三年感光材料這一領域將不再允許其它外資進入。這在某種程度上為柯達在中國市場上的壟斷提供了保障，加之生產、銷售及人才的本土化使柯達產品有了大幅降價的可能，將極大提高競爭力，同時柯達成功規避中國海關對膠卷所征收的高達40%的關稅。
……

早期國際市場經營方針：
柯達公司的總部和主要生產基地在美國，但柯達公司的發展戰略始終麵向全世界。從公司的創始人喬治?伊斯曼到現在的董事長喬治?費希爾都十分重視照相產品的全球化生產和銷售，並根據不同的發展時期製定不同的國際市場發展戰略

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