論終端營銷策略實操(doc 11頁)
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論終端營銷策略實操目錄：
1、終端促銷的五要點
2、終端製勝七環節
3、終端造勢求突破
論終端營銷策略實操內容提要：
建立終端促銷管理體係。
終端促銷工作由各銷售機構主管直接管理，由基層終端促銷主管業務員具體負責，他的主要工作有：
負責按照營銷部的旨意，結合當地實際情況製定各區域具體執行細則；
負責終端促銷點的選擇和促銷計劃的製定；
負責招聘和培訓促銷導購員；
對促銷點進行督導 、考核 ，並進行銷量統計；
負責組織召開周工作總結培訓例會，並總結、上報各類材料；
……
終端是產品銷售的場所，是聯接產品和消費者的紐帶，是產品流通過程中最後、同時也是最重要的環節。在市場激烈競爭的今天，誰控製了終端，誰就掌握了市場的主動權！
健康品銷售終端主要包括藥店、商場（商店）、超市（大賣場）等。據統計，到終端購買健康品的顧客指定品牌的占70％，另外30％的人並沒有明確的購買目的，這部分消費者主要靠產品包裝、POP等終端宣傳品的刺激和營業員導購實現購買；而指定品牌購買的消費者經過營業員的極力推薦，會有25％左右的人改變主意，轉而購買推薦品牌。這是個相當高的比例。可見，終端工作是基礎工作的重中之重。
……
維護終端：
一是日常維護。在日常走訪終端時，對產品和POP進行維護
二是重點維護。對易被競爭對手破壞的“問題終端”，實施每天維護。由於周末終端客流量大，有針對性地在周五對A類終端進行維護。
三是產品維護。產品陳列數量減少或兩側仍有空間，請求營業員或櫃組長予以增加；陳列位置有變且位置不佳，請求調整；陳列產品包裝破損，請求更新；在超市和開放式終端，要親自理貨，打掃灰塵，將產品按要求擺放好，並想辦法擴大陳列麵，減少兩側其他產品擺放數量與擺放空隙。理貨時，要避開營業員（或其他產品導購人員）的視線，以免幹涉。發現斷貨或規格不全，要求終端及時補貨，並予以記錄和反饋。
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