綠色營銷策略如何玩賺高爾夫(doc 11頁)

綠色營銷策略如何玩賺高爾夫目錄：
（一）做到精心管理銷售隊伍
（二）認真分析目標用戶
（三）關注一對一營銷
（四）進行以客戶為中心的綠色營銷

綠色營銷策略如何玩賺高爾夫內容提要：
就目前的中國而言，高爾夫作為一項新興的健康運動，它在中國可以開拓的市場是非常大的。有數據顯示：中國已經成為世界上最大的四個奢侈品消費大國之一，潛在的奢侈品消費人群達到了1000萬多。這就向我們提供了一條信息：中國有一部分人擁有大量的可自由支配的資金，而這一部分人就是我們高爾夫會籍營銷的目標人群。
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營銷管理是指為了實現組織目標而對旨在建立﹑加深和維持與目標購買者之間有益的交換關係的設計方案所作的分析﹑計劃﹑實施及控製。高爾夫球場銷售會籍給客人，銷售的是消費使用球場及其配套設施的權利。在客人行使自己權利的同時也就是球場為會員進行服務的過程。所以，高爾夫會籍的營銷管理就是服務營銷管理。球場應該鎖定目標市場的需要和利益，接著以一種可以保持或者改善消費者和社會福利的方式向客人提供更大的價值。目前可以采取的營銷方式主要有兩種：外包給營銷公司或者是自己組建一支銷售隊伍。此處我們主要探討後者．
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高爾夫采用了會員製、通過會籍來區分消費者，最主要原因是基於上述兩個特點考慮的。根據營銷學的觀點：當消費群體相對固定集中時，營銷重點應該放在對顧客進行細分，特別時注重經常性消費者和潛在消費者的營銷。從高爾夫會籍價格、服務項目的組合等可以明顯看出：會籍其實在無形中設立了進入高爾夫領域的門檻，將非用戶排斥於球場之外，重點放在潛在與實際用戶身上。

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