日立新利体育取现 計劃書案例分析(doc 13頁)

日立新利体育取现 計劃書案例分析內容提要：
由於市場成長加速，起初日立公司在盒式錄像機市場經營得十分出色。最初，日立公司選擇了廉階電視與立體聲設備商店作為它的分銷渠道。因此，加上它的低價和促銷性的折扣使得它在這類銷售網點中捷報頻傳，大獲全勝。不妙的是，喜極憂來。現在盒式錄像機市場已趨於成熟，並且各個競爭對手紛紛崛起，正在為爭奪市場占有率而進行戰鬥。
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盒式錄像機市場的成長已經停止，該市場領域內的大多數公司都在為維持盈利而奮鬥。像許多其他日本公司一樣，因為日元的堅挺，日立可能在提價。而激烈競爭的市場和韓國產的低價盒式錄像機如三星牌與金星牌的進入市場倒似乎不是提價的主要原因。
然而，一旦三星和金星占有明顯的市場份額時，它們很可能迅速地向市場滲透。此時若日立公司提價豈不是給韓國人向市場滲透以可乘之饑？日立公司過去一直采用低零售價和高零售折扣的策略，經營一向是十分成功的。止因為如此，日立公司在韓國進口麵前才表現得尤其脆弱。如果日立一旦提價，後果將會如何呢？實際上，等到韓國出口產品擁有美國市場時，日立公司的盒式錄像機在商店中的售價常常是最低的。
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因為盒式錄像機產品是無差異的，所以把具有相同質量的競爭者歸在一起。
索尼和泛美音響公司。這兩個公司都建立起了超一流的質量形象。它們的產品都在著名商號裏銷售，溢價，幾乎沒有折扣。
美國無線電公司扣馬格拉音響公司。長期以來，這兩家公司一直在電子消費品市場中經營。它們以本公司其他的電子產品為杠杆，向大量的零售網點滲透。它們的價格低於索尼扣泛美音響公司，並與各銷售網點合作進行廣告宣傳。

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