深圳柏紛化妝品營銷案例分析報告(doc 9頁)

深圳柏紛化妝品營銷案例分析報告內容提要：
談起化妝品裏的“柏紛”，業內人士自然會聯想引發了那場護膚熱潮的產品--“吸黑頭麵膜”。最近，柏紛公司又有新的舉動，一直忙於新產品--發熱 補濕麵膜的推廣工作，而且這款新產品的開發、生產到市場推廣策略等一切工作都在極其嚴格保密狀況下進行的。這不能不令人感到高科技的力量和柏紛產品的神 奇。
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一個好的產品，必須有豐富的內涵，頑強的生命力。因此開發功效性強，賣點突出要領新穎的產品，是柏紛研製產品的主導思想。而以產品帶動品牌的經營理念更使 得柏紛穩定立足於百花爭豔的化妝品市場，激烈的市場角逐讓柏紛人清醒認識到隻有根植於產品沃土的品牌，才會根深葉茂，成為經得起考驗的名牌。
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與代理商的合作
與代理的合作實際為一種聯合經營，必須充分發揮各自的優勢。在合作中，柏紛尊重代理的營銷模式，不幹涉代理的操作，並且為代理提供其在湖南、廣東兩地的成 功營銷經驗。在化妝品行內頗有名氣的杭州芳源公司在江浙地區銷售柏紛產品已有5年，業績一直不錯；而成都的海昕公司，自某年營銷柏紛產品以來，在四 川省內建立了完善的銷售網絡及良好的終端形象，使柏紛成為地區知名品牌。

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