營銷創新案例分析報告(doc 5頁)

營銷創新案例分析報告內容提要：
在北京三四環路之間，緊臨中關村西區，借勢北大清華的學區概念，土地供應量很大的萬柳地區是京城僅有的兩塊均價最高、樓盤最多、開發商競爭最為短兵相接的地段之一(另一塊在CBD國貿商圈)。這裏彙集了數十個高檔住宅、公寓、寫字樓項目，其中有兩個相距不到500米的項目分別在公寓和寫字樓裏以“攪局”著稱，它們就是用“告別空調暖氣時代”來嘩眾取寵的鋒尚國際公寓和以“憤青時代的甲蟲崇拜”為標誌的左岸工社。
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潘石屹曾經說過，自己成功的秘訣是永遠為少數人蓋房子，這一點很被張在東、林澗認同，他們開發的都是小眾產品。但是在茫茫人海之中，這些少數人究竟是誰？如何找到他們再讓他們來甘心情願地來買自己的房子呢？鋒尚和左岸不約而同地選了一條在國內無經驗可循的路子走，他們革住宅的命，革寫字樓的命，引進在西方也屬先進和另類的理念，做第一個吃螃蟹的人。這種做法有兩大好處：一是風險全在前期過程裏，曆程雖然荊棘密布，但隻要你練就真功夫闖過來做出來了，營銷的風險就會比較小，因為在短時間內別人無法克隆；二是另類的定位使項目廣告切入點好找可做文章的地方也多，更容易吸引眼球。
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明白過來的股東們再請張在東出山時，錦繡大地已經一敗塗地。這種戰略性的失誤對於很多公司來說都是致命的———不僅名聲掃地而且回天乏術。降價是死，漲價更是死，張在東索性跳出來換個角度思考這個問題：“我賣碗賣砸了，給它加一個蓋，賣罐兒行不行呢？在這個起點上一切都可以重新打鼓另開張。”他托出了自己一直想做的高舒適度低能耗住宅的底牌，更輔以全進口的頂級精裝修，把它從毛坯房變成超五星級公寓徹底走出原來的陰影。

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