房地產營銷策劃的五大誤區分析(doc 5頁)

房地產營銷策劃的五大誤區分析目錄：
誤區之一：目標客戶定位不準
誤區之二：無視差異化競爭
誤區之三：空洞的品牌戰略
誤區之四：產品理解淺薄
誤區之五：用大炮打蚊子

房地產營銷策劃的五大誤區分析內容提要：
隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈，房地產營銷策劃逐漸得到業界的廣泛關注與相當程度的認可。房地產營銷策劃雖然開始從注重表麵轉向追求內涵，從雜亂無章趨向規範有序，但縱觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。不少開發商對房地產營銷策劃的認識仍停留於膚淺的表層，甚至由於理解的偏頗，而在實際運作中使營銷策劃走向誤區。
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目標客戶定位不準
打開任何一份策劃報告，其中對消費者的描述必然充斥“20—40歲之間”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質”、“以男性為主”、“自住和投資兼有”這樣千人一麵的套話。售價超過30萬元的房產對消費者的研究，居然還比不上售價不超過3元的飲料（如可口可樂）對消費者研究的態度和深度，豈非咄咄怪事！
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無視差異化競爭
與普遍忽視消費者研究相反，房地產策劃者如同病態般地執著於對競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間（值得留意的是，房地產開發的前置時間往往不超過9個月），動員全公司的力量，發動地毯式的搜索，從本區域到跨區域，甚至全國的假想敵都無不囊括，從環境、房型、配套到裝修細節等競爭者優勢都關心備至。任何一份策劃報告有關競爭者的內容絕不會少於50張A4紙，任何一個競爭者的描述都不會少於10個條目。然而，這樣“勞師動眾”、“精益求精”有什麼意義呢？得出了什麼結論呢？能指導我們幹什麼呢？

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