某醫院“艾克體檢中心”營銷策劃建議書(doc 5頁)

某醫院“艾克體檢中心”營銷策劃建議書內容提要：
隨著我國社會主義市場經濟體製的不斷完善和市場體係的日漸成熟，醫療服務市場競爭也日益激烈。人們的健康意識、健康需求也發生了深刻變化，看病需要也由被動接受，向主動選擇轉變，醫療服務機構之間的競爭也在數量競爭、價格競爭階段的基礎上，發展為服務質量和服務品牌的競爭，在醫療服務進入品牌營銷階段後，強勢醫療品牌的競爭優勢便突顯出來。因此如何在激烈的市場競爭中抓住機遇，為醫院營造良好的發展空間，便成為我們的目標。
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麵對競爭，如何打造醫院強勢品牌？必須運用和引進市場化醫療服務營銷這個概念和策略，建立有醫院專業特色化的服務，挖掘培育醫療潛在消費市場，打造醫院強勢品牌。我的策劃思路為“強勢品牌，市場運作，引導需求，柔性服務”，具體分解如下：1、強勢品牌：即利用我院腫瘤專科+專家+專心=專業的醫療優勢，構建差異化的醫療服務，樹立醫院強勢品牌形象。2、市場運作：即擯棄原有的行政管理的模式，通過市場化運作，擴大市場份額。3、引導需求：即挖掘和培育醫療潛在消費市場，引導醫療消費新需求，增加利潤增長點。4、柔性服務：獨特性重於普遍性，預防性重於治療性，連續性重於一次性，形成鮮明的服務特色。
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新疆腫瘤醫院是體檢市場競爭的新生力量，過去從未涉足這一領域，如何從體檢市場中脫穎而出，在短時間內在體檢市場占有一席之地，是我們的主要課題。
在上述整理的基礎上，我進行如下判斷：
優勢：腫瘤醫院在腫瘤疾病治療、預防、教學中處於領導地位，專科+專家+專心=專業的優勢，為我們建立醫院強勢品牌打下堅實的基礎。
劣勢：從整體上看，醫療服務行業還過多的保留了計劃經濟時代的痕跡，難以滿足人們日益增長的醫療消費需求，難以適應醫療服務市場競爭激烈的發展趨勢。同時，腫瘤醫院在醫療體檢市場知名度、了解度低。

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