產品網絡營銷策略(doc 6頁)

產品網絡營銷策略內容提要：
產品概述
作為公司經營的核心部分，我們主要經營的產品是能夠給人們帶來身心健康的保定鐵球，該產品有國家注冊商標——“壽星牌”，並以“高品質、多樣式、精包裝和濃厚的文化氣息”為載體展現在消費者麵前。
在該產品與與現代網絡營銷技術的結合過程中，其延伸產品也在不斷適應變化了的市場，如產品介紹說明書、包裝、送貨、售後服務等，都在不斷的完善。並且為滿足消費者的需要不斷開發新的潛在產品，如群體運動的健身球及玩法、與按摩治療相結合的新式健身球等。
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成長期：該時期消費者對產品已經熟悉，購買數量激增，網絡營銷體係繼續擴大，公司利潤快速增加。此時的重點是大力組織生產，繼續致力於擴大市場，提高市場占有率，采用相應的網絡營銷策略為：
1．保持或提高產品質量的基礎上，努力增加產品款式和型號，麵對不同的市場推廣與當地文化相結合的產品，如麵向山東市場可新設計水滸傳人物的鐵球圖像、麵向南京市場可推出“金陵十二釵”的鐵球圖像等；針對不同的時機推廣與此時有關的產品，如北京奧運期間可設計出“奧運福娃”“鳥巢”“水立方”等係列鐵球圖像、神六升天之際可設計出紀念該事件的鐵球圖像等。
2．網絡宣傳的重心由介紹產品轉移到樹立產品形象上來，使消費者建立起品牌偏好，把“壽星牌”鐵球打造成產品心目中唯一的鐵球品牌。打造品牌形象的內容將集中體現在網絡廣告、營銷網站、企業博客上。
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定價方法：
保定喜馬健身有限公司考慮產品剛剛進入網絡市場，尚屬介紹期，不易被網絡顧客所接受，因此采用“維持生存”和“市場占有率最大化”的定價目標，即采用較低的價格，來取得控製網絡市場的地位，是市場占有率最大化。
在綜合考慮市場需求和產品的成本的前提下，我們確定了自己的定價方法：
利用3C定價模型，以產品的成本為價格的底線，綜合考慮競爭者價格、替代產品價格，確定我們的價格。

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