某清潔劑整合營銷推廣企劃案(doc 6頁)

某清潔劑整合營銷推廣企劃案目錄：
1、新利体育取现 狀況與分析
2、機會和問題分析
3、戰略規劃
4、營銷策略

某清潔劑整合營銷推廣企劃案內容提要：
清潔劑市場競爭激烈，少數品牌鯨吞大片河山。清潔劑市場是一個高強度競爭的市場，越來越多的市場細分，促使眾多品牌不斷湧現，爭奪自己的消費群體及區域，但據市場調查資料顯示，尤其是在整個家用洗滌劑行業，大部分的市場份額被少數品牌所占據，其他眾多品牌瓜分剩餘的小塊市場份額，兩極分化十分嚴重。上海白貓、北京金魚、
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戰略規劃：
1、戰略策略：初步確定產品及目標市場的細分策略，以家庭衛生係列、洗衣係列、汽車係列清潔劑為主攻方向，凸顯洗得力清潔環保的價值所在。明確消費者可獲得的超值利益，向全社會倡導天然綠色健康的生活方式，傳播科學健康清潔的觀念，從而在清潔行業“洗得力”高品質，高品位的品牌形象。
2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大，強化品牌，做中國清潔劑名牌，延伸品牌，做以環保為核心的天然綠色健康產業龍頭。
3、戰略區域：以山東為試驗田和營銷運作中心，以北京為北方重點市場率先突破，以上海、深圳為南方重點市場，穩紮穩打，最後走向全國。
4、品牌形象定位 ：健康時尚，環保與高尚品位。
5、產品功能定位：天然高科技環保，生物分解性良好，氣味清新不含磷，不含對人體有害的有機溶劑和鹵族化合物。
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渠道規劃政策：
主推代理製，以省級市場為一個戰略單位，以各地級市為各區域市場的中心，網絡要達到鎮級單位的市場，以終端銷售為重點，代理經銷和團購直銷三條渠道相互促進，公司派設區域市場辦事機構，共同發展的營銷網絡。具體的招商代理政策，招商方案，另行商定。
關於青島、濟南兩個試驗市場的渠道規劃，我們考慮由於市場做為我們的一個樣板市場，我們計劃省去中間環節，直接運作終端市場，通過對終端市場的營銷運作和管理，總結各方麵的不足，進行改進，在產品導入期內，我們把大賣場、商場、連鎖超市列為渠道規劃的核心，營銷運作各項要素，廣告促銷的活動都必須圍繞著這個核心去展開。

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