如何玩轉你的經銷商(doc 5頁)

如何玩轉你的經銷商目錄：
1、別慣壞了經銷商
2、先“小人”後君子
3、別盲目向經銷商加壓
4、用信息拴住經銷商
5、商的感受就大不一樣了。
6、間接替經銷商打市場
7、傾聽他們的聲音
8、額外誘因，經銷商怎能不心動
9、生產的終極目標是品牌，而不是產品。
10、營銷的本質是買，而不是賣。
11、……

如何玩轉你的經銷商內容提要：
如何恰當處理好廠商與經銷商的關係，已成為考驗廠家的營銷新課題：為保證廠家的利益，對經銷商幹涉過多，經銷商也許會拂袖而去；如果對經銷商徹底放權，又很容易被其牽製，喪失對銷售終端的控製。聰明的廠商應學會以下玩轉經銷商的策略，使兩者達成互惠互利的共榮關係
……

廠家與經銷商都在一條船上，要共存互榮，就少不了關係的擺正和理順，製定與經銷商的政策條例，是理順關係的前提，這便達到“先言後不爭”的境界。當然，製定政策時，要充分考慮對方利益及精神上的激勵，並在實際的操作過程中進行修正和完善，逐步形成健全、科學的經銷商政策，以促進雙贏更加長久。但有一點必須記住，千萬不要慣壞了你的經銷商，被慣壞的經銷商隨時都會和你翻臉，那麻煩可就大了。
……

拓展、提升一個品牌首先就要讓你的目標及潛在用戶經常見到你的品牌，因為品牌價值最終要歸結到用戶的購買行為上，而要使用戶完成購買行為就首先要降低實施這一行為的成本，這包括心理成本和行為成本，也就是說要讓用戶比較容易想到你、熟悉你、買你產品的時候少一些不信任和擔心，之後在想到你時比較容易地買到你。而要達到這種效果就需要強有力的渠道支持，特別是要“密集”銷售終端，加大對區域市場的滲透。

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