雅蘭苑營銷策劃實錄概述(doc 6頁)
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雅蘭苑營銷策劃實錄概述(doc 6頁)內容簡介
雅蘭苑營銷策劃實錄概述內容提要：
雅蘭苑的第二期於某年9月的時候開始推出，基於建築成本的增加及樓盤第一期推出時的市場良好反應，發展商將發售價定到6400元/平方米，支撐項目賣這個高價的不是項目的優勢、獨特賣點、消費者接受能力、市場需求信息而定，而純粹還依據是王先生那套執著的“地段論”——在他看來，土地是稀缺的，好位置的房子必然是可以升值的，也必然是存在著很大的需求市場的。
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雅蘭苑推出的同時，與其毗鄰不足一千米的前後，同時有三個樓盤也先後發售，而且這三個樓盤的麵積、位置、發展商的品牌比起雅蘭苑毫不遜色。更不利的是，相隔不太遠的另外一個區，一個占地將近40萬平方米大型樓盤也準備推售，其價格比雅蘭苑低得多，競爭的形勢不容樂觀。
……
雅蘭苑在當地最有影響力的日報投入一百萬，連續上馬一個星期的廣告；可是其他三個樓盤也毫不示弱，同樣投入巨資在其他媒體大打廣告。雅蘭苑一舉辦歌舞、抽獎等現場SHOW，對手立即以同等的活動方式跟上。更讓王先生憤怒的是，競爭對手甚至還派銷售人員到雅蘭苑門口來大派傳單，現場攔截了不少要來雅蘭苑參觀的客戶。
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