某沐浴露產品開發與新利体育取现 方案(doc 17頁)

某沐浴露產品開發與新利体育取现 方案目錄：
第一部分中低價位沐浴露市場分析…………………1
一、沐浴露市場的基本情況…2
二、沐浴露市場的現行營銷狀況………………………2
三、有待啟動的沐浴露市場…4
第二部分秋波綠茶養膚沐浴露產品開發方案………5
一、品牌名稱（logo）名稱方案………………………5
二、產品市場定位……………5
三、市場功能定位……………5
四、品牌形象定位……………6
五、產品說明書（僅供參考）6
六、產品價格（僅供參考）…7
第三部分秋波綠茶養膚沐浴露上市營銷方案………8
一、市場基本營銷策略和目標8
二、上市步驟…………………9
三、陳列擺櫃標準……………10
四、推廣方案…………………11
五、產品推介技巧和培訓方案16

某沐浴露產品開發與新利体育取现 方案內容提要：
市場規模及增長：
目前沐浴露在南方和經濟發達地區已逐步取代香皂，成為日常生活用品，其市場正隨著居民生活水平的提高由南至北漸次推廣。沐浴露市場容量及消費不斷增長，市場發展潛力巨大。據問鼎分析推斷，中國沐浴露市場的顯性市場容量已達到20億元，年均增長速度可達12%。
雖然沐浴露目前的市場容量遠小於洗發水市場，但由於在國內市場上沐浴露實際是洗發水的跟隨性產品，而且沐浴露是替代香皂產品的，香皂市場正處於衰退萎縮狀態，因此沐浴露市場，還有巨大的發展空間。尤其沐浴露在城鎮市場的普及率非常低，這也是有待開發的市場，隨著洗浴條件的改善，沐浴露將代替普通香皂成為身體清潔用品的主導產品。
……

消費者狀況：
沐浴露市場目標顧客群絕大多數是家庭婦女或年輕女性，很少把男性包括在內，主要原因是沐浴露的購買者以女性為主，但家庭的其它成員也會使用沐浴露，因此實際上男性使用者的數量也不少。根據IMI對北京、上海、廣州、天津、成都、武漢、沈陽七個城市的調查表明，消費者選擇沐浴露考慮因素的首要因素是產品功效，其次為有名的牌子、價格，其中廣州消費者考慮因素的首要因素則是價格。在對產品功能選擇依次為：氣味好、滋潤性好、清潔性好、能殺菌。
……

基於市場份額的考慮。企業的目的幾乎無一例外是取得利潤，而很多企業為獲得長遠利潤選擇采取市場規模化戰略，在獲得生存、立足市場的基礎上，以低價與競爭對手爭奪市場，盡可能得以提高市場占有率，甚或取得控製市場份額的地位，以便在贏得最大的市場份額後可享有最低的成本和最後的長期利潤、即取得規模經濟效益。在這一戰略思想指導下，企業就會製定盡可能低的價格來追求市場份額。如上海家化公司的“六神”，采取低價政策，把自己的產品塑造成低價實惠，使之成為大眾化的商品。而這也比較適應於目前我國國民收入所得偏低，消費水平較低的國情。

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