海信變頻空調營銷策劃案例分析(doc 6頁)

海信變頻空調營銷策劃案例分析內容提要：
冷凍年度（空調行業將每年9月至次年9月稱為一個“冷凍年度”）又將從銷售高峰向穀底滑落。回顧今年的空調市場，由於壓縮機供不應求，價格戰並沒有像年初人們所預想的那樣全線展開。一線品牌對於價格戰似乎興趣不大，倒是一些二、三線品牌頻使低價策略，似乎希望能像去年的海信變頻空調一樣，通過“價格”這個最有力的營銷利器迅速獲利並提升品牌知名度。
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海信決定采取最能夠引起轟動效應的低價策略來展開營銷攻勢。從海信進行的彩電新利体育取现 來看，海信曾經嚐過低價策略的甜頭。某年春節，海信推出環保電視，引起市場一陣波瀾後，不到半年時間，也就是7月30日海信又實施重手，以TF2999A純平為主角，將價格從原來的5990元降至4980元，在當時，純平彩電是各工廠利潤最為豐厚的一塊，但是海信卻毫不猶豫地公然拿這一王牌開刀，從海信電視的先例來反觀海信空調，就能看出海信營銷策略的驚人相似之處。
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但是，周厚健同時發現“企業創新積累所產生的內在凝聚力並沒有完全外化成與此相適應的‘海信’的形象”，也就是說，單靠“技術”這個因素還不能讓企業在市場上任意馳騁，海信感覺自己“缺東西”，這個東西就是“營銷”。海信發現：同城兄弟海爾的營銷要比自己強，廣東的美的營銷也比自己強，營銷是一個讓企業在市場上取得成功的不可忽視的力量。

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