某小區營銷策劃方案分析(doc 27頁)

某小區營銷策劃方案分析目錄：
一、項目概況
二、市場調研
三、競爭環境分析
四、項目分析
1、自身分析
2、項目SWOT分析
五、項目定位分析
1、目標客戶定位
2、項目市場定位
3、價格定位
六、差異化營銷
七、推廣策劃
八、銷售計劃

某小區營銷策劃方案分析內容提要：
市場如戰場，瞬息萬變。關鍵在於時刻保持清醒的頭腦，密切跟蹤市場、細分市場、發掘市場，發現市場機會，通過縝密論證和科學分析，製訂出“上兵伐謀”的營銷策略，才可能立於不敗之地。
……

質點：
以產品附加值提升項目價值。 “蔚藍印象”——向政府捐贈1000萬元改善大慶路園林、社區內100米木棧道、陽光停車走廊；“豪盛時代?華城”——西安首家水景住宅，“佳家SPORT”——西北首家運動主題社區為代表的樓盤，在打造產品附加值方麵取得了不俗的效果。但“佳家SPORT”由於其它方麵的原因，銷售狀況令人擔憂。
……

“線”
1、經線：
開發商以品牌效應推動產品，贏得市場。高新、紫薇、龍安無疑是西安房地產市場最為成功的代表，其它占據中堅力量的開發商不勝枚舉。
2、緯線：
以產品迎合市場，從而獲得最大市場價值。這是產品細分的必然結果。每個旺銷樓盤都在產品細節方麵下足功夫，如旭景碧澤園的戶型、紫薇田園都市的社區教育等等。
3、平行線：
產品與客戶群體平行定位。房地產市場從賣方市場過度到買方市場，給了西安部分開發商很深的教訓，這已成為不爭的事實，產品定位實質就是尋找目標客戶的過程。
因產品定位出現偏差的項目造成銷售嚴重受阻，如豐泰大廈（麗日朗庭）等，在西安市場已經形成較大批量的“庫存貨”，給開發商帶來極大的資金壓力，嚴重影響了企業發展。

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