對於新浪分類廣告市場運作的反思(doc 15頁)

對於新浪分類廣告市場運作的反思目錄：
一、從代理商的角度來反思，我們的失誤有：
從目標客戶（消費者、商家）的角度來反思，我們的失誤
二、亡羊補牢，為時不晚
三、以下是對新浪分類廣告的一個不成熟的策劃思路，僅供參考。

對於新浪分類廣告市場運作的反思內容提要：
網上分類廣告是一塊璞玉，幸被新浪人慧眼覓到。但兩個月過去了，這塊璞玉還沒有鑿成“和氏壁”，在人們眼裏它還是一塊普通的石頭。
麵對如此情況，君氏人夜不能寐，憂於其推廣之難之慢，苦於心有餘而力不足，愁於可以相互學習的代理商太少太少。昨日已逝，唯有深刻反思，總結經驗教訓，做出更充份的準備，方可抓住新浪分類廣告的今日，把握明天。
……

代理商手中沒有一份係統的培訓材料，這份材料中應包括：
A）分類廣告是什麼？分類廣告好在哪裏？
B）分類廣告與網上其它廣告的不同在哪裏？
C）分類廣告能為代理商、商家、消費者各方帶來的利益點有哪些？
D）分類廣告設置了哪些版塊，各版塊的目標客戶群在哪裏？其對分類廣告的心理特征是什麼？
E）分類廣告的推廣模式是什麼？試點區域的市場運作中的經驗與教訓是什麼？
F）適合分類廣告推廣的內部管理模式是什麼？
G）針對代理商及代理商的員工的培訓材料。
……

目標客戶接受分類廣告有這們一個心理過程：
A）分類廣告是什麼？一句易記且印像深刻的話讓目標客戶的對它有一個大輪括的認識，且它是獨特的。
B）分類廣告能給目標客戶帶來什麼利益？明白這一點，目標客戶才會有興趣靠近它。
C）通過分類廣告有哪些人（商家）已獲利？目標客戶 可能會做第一吃螃蟹的人，但他更願做一個跟隨者。
D）分類廣告上的信息多了，有沒有通過分類廣告獲得巨大成功的？如有，那目標客戶應告訴朋友們都來上分類廣告。

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