綠之韻營銷策劃方案研究(doc 18頁)

綠之韻營銷策劃方案研究目錄：
第一部分 化妝品的背景狀況
第二部分 我們解決問題的方法

綠之韻營銷策劃方案研究內容提要：
競爭品牌分析：
廣州市場護膚化妝品主要以三資企業和外來品牌為主，這是因為：
1、 成功的營銷策略。許多外來品牌企業，2、 配備3、 了專門的營銷人員，4、 充分了解市場，5、 開展多種形式促消活動以擴大影響力，6、 如玉蘭油、小護士、旁氏、羽西、詩曼等產品。廣告手法新，7、 促銷常年不8、 斷。
9、 雄厚的資金，10、 強勁的廣告宣傳攻勢。如小護士、大寶、玉蘭油等產品都不11、 惜巨資做廣告，12、 在消費者中樹立良好形象。 13、 產品種類多，14、 花色全，15、 選擇餘地大，16、 符合個性消費者要求。 17、 主打拳頭產品選擇正確，18、 清晰。一般同19、 類產品的企業都會在自己眾多的產品中選擇一兩種比較有個性的產品作為主打產品，20、 代表企業產品形象，21、 從而22、 帶動其他延伸產品；如大寶的早、晚霜，23、 小護士、玉蘭油等都這樣做。
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消費者分析：
1、 護膚品、化妝品等美容產品，2、 大部分都屬於女性消費品。女人在購買此類產品的時候，3、 首先還是看產品的功用；是不4、 是適合自己的皮膚，5、 會不6、 會對皮膚造成傷害。所以，7、 她們的消費是比較理智的。
8、 女性虛榮心比較強，9、 喜歡攀比。一旦經濟允許，10、 她們都會考慮購買有名11、 氣的牌子產品。據調查，12、 女性比男性更崇13、 尚名14、 牌，15、 何況還是外用皮膚護膚品。眾多因素中最重要的應該是排在第二位的“有名16、 的牌子“。名17、 牌一是靠產品質量，18、 二是靠商家好的營銷推廣策略。這兩個主要因素推起來的，19、 就是名20、 牌效應。
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綠之韻產品市場推廣情況分析
（1） 綠之韻係列品種類眾多、品種齊全；從某年到現在，（2） 一直沒有推出一個既能代表企業形象，（3） 又能獨特地（功能）針對目標（4） 消費者的主打產品；應該說，（5） 化妝品的生產工序是相對簡單的，（6） 品種與產量的提高對化妝行業，（7） 對綠之韻來說是輕而（8） 易舉的事；但是，（9） 企業在開發、生產過程中首先應該考慮到是此行業中需要一種高附加值，（10） 也就是名（11） 牌效應和企業獨特的品牌文化。綠之韻在品牌文化尚未形成，（12） 產品知名（13） 度還不（14） 是很高的情況下。無針對性地把不（15） 同（16） 類型的近100種產品推薦給消費者，（17） 而（18） 且又沒有主次之分；什麼想做，（19） 但什麼也做不（20） 好；這是最不（21） 科學的營銷方法，（22） 也是不（23） 可取的。

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