芬必得整合營銷策劃建議書(doc 5頁)

芬必得整合營銷策劃建議書內容提要：
通過調研我們發現， 人們時常出現這樣或那樣的疼痛問題，如頭痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中國人通常認為“是藥三分毒”，特別是在西藥止痛藥領域，副作用更是被過分誇大，如服用止痛藥可能會損及大腦，或者說止痛藥會上癮等等。這樣，就在消費者中間形成了一種對西藥止痛藥的畏懼心態。而從消費者心理分析，中國人的曆史傳統和文化內涵造就了人們對任何苦痛都持以“忍受”的態度，即使出現各種疼痛症狀，多數人也會將疼痛視為不值一提的小事，所以他們會“忍痛”而不是及時治療，非到不可忍受的地步才會尋醫問藥。沒有主動性去了解產品和疾病知識。
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特定的市場環境，我們為芬必得此階段的發展確定立了清晰的發展策略：首先定位在，即有效針對各種肌肉骨骼疼痛，12小時持續緩解疼痛。芬必得的定位不僅給予品牌一個清晰的形象，更利用其產品特性形成了獨特的競爭關係。同時，也為消費者教育方麵打下了一定基礎，以擴大市場份額和增加消費者使用，為品牌以後的發展打下堅實基礎。
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整和營銷傳播策略：
通過對醫院渠道展開大規模的教育著手，設計了幾款不同的教育材料以及相配合的平麵廣告投放在專業媒體上，通過一些臨床數據對醫生宣傳芬必得適用症、療效的穩定和安全性，促成專業醫生對品牌的認可和推薦，形成強大推力。與此同時，也在電視上打響了全國性的廣告戰役，樹立芬必得“有效緩解肌肉骨骼疼痛”的高檔形象，在消費者層麵形成拉力。

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