房地產營銷全程策劃與價格定位(doc 12頁)

房地產營銷全程策劃與價格定位內容提要：
講到我們在一個縣叫荔浦縣吃芋頭的這個地方，這個地方要撤縣設市，現在要開發的住宅小區是700多畝一次性開發，每畝算完配套以及政府出讓金等等以後，是21萬塊錢一畝，折合每平方米大概是350塊錢以上了，就是比很多中等城市的地價可能都會貴。那麼這個現象總共有6家公司在競投，來自北方的也有一家，澳門、香港、廣西本地、廣州這一帶的地產商總共有6家來競投這塊地，這塊地的市值現在非常漂亮，如果說把地拿到以後，規劃成為一個小區，最後按照宅基地的形式來賣，宅基地的銷售價，賣地的是1100多塊錢，然後建好房子以後來賣的是1700塊錢左右，比貴陽的房子都還貴。
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那麼我們這個會，應該來講，是接觸的315以後的第三個會議，全國各地都在搞這類的像大家坐在一塊然後來交流、溝通，我們這個會好象是第三個。315是我們深圳也好，還是全國很多城市地產商比較頭疼的一個時間。深圳市這6個月時間是發生了很多變化，這個我想給大家作一些介紹，因為出來了，都想了解一下別的地方的情況。
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第一個就是銷售過程中的欺詐，我是加上引號的欺詐兩個字，那麼最後比如說我這個小區分三期開發，第一期我就不把第二期的模型做出來，然後我告訴你那就是個綠地，然後把第一期賣完以後，我又把第二期建房子了，然後第三期我也沒有告訴你那是房子還是什麼，我告訴你那是綠地，結果把第二期賣完以後，我開始建第三期了，然後業主開始耐不住了，那麼這樣的話就出現了一些糾紛。同時出現糾紛或者是投訴的時候，發展商沒有及時進行處理，沒有把這種衝突消滅在萌芽狀態，最後來一個客戶他告訴你這個樓你能買嗎？他堵在門口，給所有的客戶講故事，然後就使得這個樓盤被迫停止銷售等等這一切。

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