論都市報的市場整合與營銷策略(doc 7頁)

論都市報的市場整合與營銷策略目錄：
一、北京都市報的競爭現狀及原因分析
二、對都市報營銷策略的幾點思考

論都市報的市場整合與營銷策略內容提要：
報紙運營模式單一，經營能力一般。都市報既然是產業化運作，那麼運作手段就必須避免單一。不能將所有雞蛋放在同一個籃子裏。為了分擔風險的需要，報紙要謹慎地嚐試多元化經營。但目前北京7大都市報，除了《北青》外(網站實現盈利，發行公司是全國最好之一，正在醞釀上市)，其他報紙的經營手段都過於單一。
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在越發激烈的競爭環境下確定報紙發展策略，不但要研究自身內容和讀者定位，報紙身處的發展階段：同時更要研究市場，明確市場空間在哪裏、市場規模有多大，競爭對手的優勢和劣勢，報紙自身在市場中處於什麼地位。從而確定報紙在區域市場中的有效的競爭戰略與戰術。正如《京華》社長吳海民所說，市場分析的時候，《京華》最強調市場容量與市場供求、產品的替代性和廣告的馬太效應等三個觀念。
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善於造勢。首先，要勇於先聲奪人。挑戰者在發行量、廣告額等各方麵總是落後於報業領導者，但在製造聲勢上可以占據一個較高的起點。譬如在報道上，要大膽地做出批評報道，在讀者心目中奠定地位。《新京報》在創刊號上冒著極大風險發出一篇關於“非典後遺症”的深度調查報道，成功搶占了輿論高點，使人印象深刻；其次，強勢出擊，善於以快製勝。市場挑戰者沒有時間循序漸進的一步步慢慢成長，必須有非常措施，迅速打開市場缺口，否則很可能被對手扼守。如《京華時報》某年強勢殺入北京時，先在創刊前大造廣告宣傳攻勢，在創刊後，又大造促銷攻勢，很快占領了市場。

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