淺析鋼結構企業的營銷策略(doc 11頁)

淺析鋼結構企業的營銷策略目錄：
一、輕鋼結構的特點和展望
二、鋼結構企業的營銷策略

淺析鋼結構企業的營銷策略內容提要：
鋼結構建築體係在國內的發展曆史較短，目前正處於"軍閥混戰"時期。本文結合鋼結構行業的現實狀況以及行業的自身特點，具體分析了目前鋼結構企業營銷理念與方式的誤區，並從企業實際、信息搜集與處理、客戶群體、人才經營、品牌塑造等方麵來討論鋼結構企業的營銷策略。
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在用材上應優先采用"H"形鋼，它受力合理，拚接方便，加工容易。對於承重結構宜用Q235鋼或低合金鋼中的16Mn、15MnV或15MnV鋼，但需注意Q235-A鋼的含碳量不作為交貨條件，可焊性無保證，故不宜用作焊接結構。對於板厚大於25mm的梁翼緣與柱，現場焊接的梁柱節點不宜用Q235-B.F，應盡量選用Q235-B.F或Q235-B.b，對於特別重要結構宜選用Q235-C或Q235-D。
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對於鋼結構與混凝土結構的造價問題，應有一個全麵、綜合的認識，不能籠統地認為鋼結構比混凝土結構造價貴。事實上一個高層建築的工程總投資、包括工程造價，動遷費、征地費等許多方麵，工程造價隻占工程總投資的50％。而工程造價又包括結構造價、裝飾造價、設備造價等，結構造價隻占工程造價的30％左右。而結構造價又分上部結構和基礎造價，上部結構造價占總結構造價的50％-70％。而鋼結構隻是工程中的上部結構部分，在工程總投資中僅占10％還不到。因此，高層建築采用鋼結構與采用混凝土結構間的差價所占工程總投資的比例將更小，一般不到工程投資的4％。

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