某香水開發方案與營銷規劃(doc 21頁)

某香水開發方案與營銷規劃目錄：
第一部分 香水市場現狀
第二部分 香妝產品的創新概念
第三部分 香妝產品的結構與生產
第四部分 香妝產品的整合與營銷
第五部分 香妝產品的衍生與發展

某香水開發方案與營銷規劃內容提要：
按香族和香型可分為：
花香族——以花草植物為原料
柑橘族——以柑橘類植物為原料
蕨香族——以蕨類植物為原料
柏香族——以大自然植物為原料
木香族——以木本植物為原料
東方香族——又稱麝香族，以動物分泌物和植物香料為原料
皮草香族——以動物皮革氣息結合其它香料為原料
醛香族——以乙醛為揮發劑，結合花香族原料製成
在每一種香族下麵，又可細分出上百種香型。
……

低檔香水主要是價位在20元以下的廉價低質香水，產品以小容量玻璃裝包裝為主，向三、四級市場銷售，其中稍具係列化的香水品牌，如岑凱倫、第三者、第一夫人等，均采用“玻璃管+噴霧頭”的包裝，批發價在8-10元／隻左右。在各地的化妝品批發市場和化妝品專賣店（非品牌店）均可見。其中貝麗絲的“城市女孩”係列，共六款香水，也以此種方式流通，零售價38元左右，批發價12元左右，走勢尚好。據內部渠道消息，某年，貝麗絲“城市女孩”係列生產了20萬瓶，目前大致已銷售完畢。
……

香水是女人生命中最喜歡的幾種產品之一，幾乎可以說，每個女人都是香水的消費品。但事實上，國內的香水消費額與中國的女性人口數量很不吻合。究其原因，是因為受到了國際香水品牌所引導的消費文化的製約。由於進口香水被征收了高達150%的奢侈消費稅，其零售價過高，大大超過了國內女性的平均消費能力，因此品牌香水成為了一種不能被日常使用、隻能偶爾為之的奢侈品，成為了少數有經濟能力的女性才能經常使用的高檔消費品。這種消費行為固然提升了國際品牌的品牌附加值和超高額利潤，但也大大減少了國內的香水消費行為，使香水市場成為國內消費潛力和實際銷售額反差巨大的一個市場。

..............................