快速消費品行業經銷商的管理(ppt 15頁)

快速消費品行業經銷商的管理內容提要：
經銷商麵臨的風險：
1、行業利潤降低的效率風險
2、上遊資源喪失的生存風險
3、區域空間縮小的發展風險
4、經營職能弱化的能力風險
5、下遊“寡頭”崛起的利益風險
6、進貨積壓的資金風險
7、管理混亂粗放的效率風險
8、18新利真人网 薄弱的成長風險
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和上遊廠商的關係：
1、協同：與廠家協同運作，向廠家提供服務
信息服務：產品銷售及庫存信息；產品“賣點”及品質情況；區域內零售資源情況及網絡布局建議等；
網絡服務：幫助廠家建議並管理平衡穩固的零售網絡；
推廣服務：幫助廠家進行公關、宣傳、促銷活動，幫助廠家管理終端；
物流服務：充當廠家的蓄水池，進行產品的倉儲配送。
2、平衡：雙方利益（表現為價格、返利等）均衡，達成共識
3、規範：遵守遊戲規則，執行廠家的價格政策（前提是廠家的價格體係等具有市場適應性），減少雙方之間的交易成本
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如何“管人”：18新利真人网 的開發與管理
1、人才選用：知人善任
開拓人才選擇的途徑
明確對人的評價標準：品格、素質、能力
確定人員晉升的機製和程序：通過機製使人脫穎而出
2、員工考核：發現先進
對每個崗位、部門都有客觀、公開的考核標準（包括量化的和非量化的），事先明確評價標準
將結果與目標進行對比，評出優、良、中若幹等級
評價結果與激勵掛鉤

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