鴻運三全酒的市場推廣策劃案(doc 6頁)

鴻運三全酒的市場推廣策劃案目錄：
一、市場分析
二、產品優劣勢分析
三、產品市場定位
四、產品目標市場輪廓
五、產品命名、Logo、價格及市場推廣建議
六、市場目標
七、整體推廣方案
八、總結

鴻運三全酒的市場推廣策劃案內容提要：
市場銷售分析：
1） 根據市場調查分析及統計資料顯示，目前武漢市場功能性酒類以中國勁酒為主流產品，占有較大市場份額，各批發點及零銷點，勁酒銷售額占到功能性酒類總銷售額的58%左右，其次四川沱牌枸杞酒約占30%，具有與其相當的市場份額，其它功能性酒類如添添神酒占12%。
2） 價格及規格：同行業價格定位均保持在同等價位，並按其規格不同而有所差異，中國勁酒的零售價為125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒的零售價為500ml：7元/瓶。由於上述兩個品牌在武漢市場有一定知名度，本產品在引入市場前期，價格偏高，進入市場將有所困難，即使以高曝光投入市場，其競爭必然激烈非常。
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鴻運三全酒（鴻運滋補酒）：
1. 偏向於形容男性生活和事業積極向上一切順意的褒義詞;
2. 上口好念，有中國傳統概念及現代意識，有衝擊力；
3. 男性作為社會生活的主力，鴻運象征在仕途、生活、社交場上的所向披靡，一帆風順，勢不可擋的極好勢頭，迎合目標市場的要求；
4. 以武漢為中心的華中五省銷售市場的消費人群的心態，最講究好運，人氣。“鴻運”一詞應會廣泛傳播。
……

總結：
1、通過以上不同季節、不同形式的活動推廣及媒體廣告投放，以期在短時間內迅速打開市場，完善網絡建設，占領市場份額，提升目標顧客對產品的認知、接受、了解、對產品習慣性購買的速度；
2、提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。
3、此推廣策劃案操作細節將進一步落實及跟進，並製定個案詳細操作流程及控製。　

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