廣告策劃的誤區概述(doc 12頁)

廣告策劃的誤區概述目錄：
1、廣告主篇
2、策劃人篇

廣告策劃的誤區概述內容提要：
廣告策劃人經常會遇到這樣的老板:交談剛剛開始,他就要求對方拿一套方案出來。其實這個時候廣告人連企業和產品的A、B、C還不知道呢。相當多的企業老板對策劃存在著某種程度的誤解,仿佛策劃就是想一兩個點子或創意,而不知策劃是在充分掌握企業實態和市場狀況之下的分析、判斷和推論過程,不知道策劃首先是一種思想,然後才是一種方案。這就好比我們做道數學試題,首先得明白它適用哪條定律這個大前提。方案固然可以拿,但如果這方案是憑空想象出來的,對於企業主又有何價值呢?所以,第一步是充分溝通。
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在廣告主的一般理解裏,策劃就是解決“我的產品出來了怎麼進入市場?”或者“我的產品市場狀況不好,如何予以改善?”這類問題的。總而言之,就是在產品既成事實的前提之下讓策劃人給他想辦法出主意。這種策劃是傳統意義上的策劃,也叫“事後策劃”。因為產前和產中都是廣告主單獨操作,策劃人不參與,隻是當產品進入了市場並形成了某種客觀事實之後(比如市場狀況糟糕)策劃人才介入的,這時策劃人實際上充當了“修鞋匠”的角色:廣告主將“鞋子”穿爛了,無法走路了,於是想到策劃人。這是對策劃極其狹隘的理解。
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如果策劃人以能否掙到客戶的錢作為判斷策劃方案成敗的標準,毫無疑問,不被認可的方案肯定是失敗的方案,因為它掙不到客戶的錢。但是如果策劃人堅持以能否實現客戶預期目標作為判斷標準,則是另外一種情形,因為客戶拒絕的並不一定就是不好的。客戶的拒絕可能緣於自身的欠缺,至於執行效果不理想也可能因為客戶的執行力不足。總之,要以客觀的態度去分析原因,而不是一概而論,策劃人也不應該因為客戶的拒絕而妄自菲薄。堅持為客戶負責的態度,堅持真理,就不應該受客戶情緒的影響,更不應當惟客戶意圖是瞻。當然這並不表示可以拒絕聽取客戶的意見和建議,事實上,任何好的方案,都是策劃人和客戶充分溝通、深入交流的結果。當然還是以策劃人為主。

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